「学校に求人票を出したのに、全く応募が来ない」「何度訪問しても、先生と良い関係が築けない」そんな悩みを抱えていませんか?
実際に、学校との信頼関係構築には最低でも1年、多くの場合2〜3年の継続的な取り組みが必要です。しかし、なぜそこまで時間がかかるのでしょうか。
この記事では、学校との関係構築に時間がかかる3つの理由と、長期視点で取り組むべき具体的な方法を解説します。短期的な成果を求めるのではなく、信頼を積み重ねることで、安定した高卒採用を実現できます。
この記事で分かること
- 学校との関係構築に3年かかる具体的な理由
- 進路指導の先生との信頼関係を築く方法
- 長期的な視点で取り組むメリットと成功事例
- 関係構築にかかる期間とコストの現実
読了時間: 約6分
目次
学校との関係構築に時間がかかる3つの理由
理由1: 進路指導の先生は数十〜数百社の企業と接している
進路指導の先生は、毎年数十社から数百社もの企業訪問を受けています。特に工業高校や就職率の高い高校では、7月の求人解禁後、連日のように企業担当者が訪れます。
その中で、あなたの会社を「覚えてもらう」「信頼してもらう」ためには、一度の訪問では不十分です。年3〜4回の定期的な訪問を通じて、少しずつ顔と名前を覚えてもらい、会社の特徴や強みを理解してもらう必要があります。
**初回訪問で即座に推薦をもらえるケースはほぼありません。**継続的なコミュニケーションが信頼の第一歩です。
理由2: 進路指導の担当者は3〜4年で異動する
高校の進路指導担当者は、通常3〜4年で異動します。つまり、せっかく関係を築いた先生が異動してしまい、また新しい先生との関係構築をやり直す必要があるのです。
この異動サイクルを考慮すると、**「今年だけ頑張る」という短期的なアプローチでは意味がありません。**学校全体との信頼関係を築くことで、担当者が変わっても「信頼できる企業」として認識され続けることが重要です。
実際に、株式会社ゆめスタが運営するゆめアカでは、東海3県40校との長期的なネットワークを構築しており、担当者が変わっても安定した推薦を得られる仕組みを作っています。
理由3: 学校は「生徒を守る」ことを最優先する
学校にとって最も重要なのは、生徒が安心して働ける企業に就職することです。そのため、進路指導の先生は「本当にこの会社に生徒を任せて大丈夫か？」を慎重に見極めます。
以下のような点を、複数年かけて確認しています：
- 企業の安定性: 経営状態は健全か、倒産リスクはないか
- 職場環境: 若手が安心して働ける雰囲気があるか
- 教育体制: OJTやメンター制度など、育成の仕組みがあるか
- 離職率: 過去に採用した高卒社員はどれくらい定着しているか
- 誠実さ: 約束を守る、連絡がまめ、嘘をつかない
これらを判断するには、一度の訪問や求人票の提出だけでは不十分です。複数回の訪問、インターンシップの実施、職場見学の受け入れなど、様々な接点を通じて、学校側が「この会社なら安心」と感じるまで時間がかかります。
関係構築に必要な期間と訪問頻度
最低1年、理想は2〜3年
学校との信頼関係構築には、最低でも1年、多くの場合2〜3年が必要です。
1年目の流れ:
- 6月: 初回訪問・挨拶・求人票提出
- 7月: 求人解禁後の訪問・会社説明
- 9月: 選考開始後のフォロー
- 11月: 選考終了後のお礼訪問
2年目以降の流れ:
- 前年度の採用結果報告（採用者の活躍を伝える）
- インターンシップ受け入れ提案
- 定期的な情報提供（会社の近況、新しい取り組みなど）
初年度に訪問した学校から翌年に複数の内定が出ることは稀です。しかし、2年目、3年目と継続的に訪問し、インターンシップなどの実績を積むことで、徐々に推薦が増えていきます。
年3〜4回の訪問が基本
効果的な関係構築には、年3〜4回の定期訪問が推奨されます。
訪問のタイミング例:
- 5〜6月: 求人票提出前の挨拶訪問
- 7月: 求人解禁後の詳細説明
- 9月: 応募前職場見学の受け入れ報告
- 11月〜12月: 選考結果のフィードバックとお礼
単に求人票を持って行くだけでなく、会社パンフレット、職場の雰囲気が伝わる動画、先輩社員の声などを持参することで、より具体的に会社の魅力を伝えられます。
関係構築にかかるコスト
年3〜4回の訪問には、交通費と人件費がかかります。
年間コスト例（1校あたり）:
- 交通費: 1回5,000円 × 4回 = 20,000円
- 人件費: 1回半日（4時間）× 4回 × 時給換算3,000円 = 48,000円
- 合計: 約70,000円/年
複数校を訪問する場合、年間で数十万円のコストがかかります。しかし、このコストは「将来の安定採用」への投資です。
すでに東海3県40校とのネットワークを持つゆめアカを活用することで、このスタート地点を大幅に短縮でき、初年度から推薦を得られる可能性が高まります。
長期視点で取り組む5つのメリット
メリット1: 安定した応募者数の確保
一度信頼関係を築けば、毎年安定して学校から推薦を受けられるようになります。新規開拓の労力を減らし、既存の関係校からの紹介に集中できます。
メリット2: 優秀な人材の優先紹介
信頼できる企業には、学校側も優秀な生徒を優先的に紹介します。「この会社なら安心して任せられる」と思ってもらえれば、成績優秀者や部活動で活躍した生徒など、トップクラスの人材を紹介してもらえる可能性が高まります。
メリット3: インターンシップ参加者の増加
関係が深まると、インターンシップへの参加希望者が増えます。インターンシップ経由の採用は、企業と学生の相互理解が深まり、離職率が大幅に低下します。
実際に、ゆめアカのインターンシップ経由で採用した若手社員の3年離職率は16.5%と、一般的な高卒3年離職率40.8%と比べて大幅に低い結果が出ています。
メリット4: 採用コストの削減
求人広告やエージェントを利用すると、1名あたり数十万円のコストがかかります。しかし、学校推薦による採用はコストがほとんどかかりません。
長期的に見ると、学校訪問のコストは求人広告費よりもはるかに低く、ROI（投資対効果）が高い採用手法です。
メリット5: 地域での企業ブランド向上
学校との良好な関係は、地域での企業イメージ向上にもつながります。「〇〇高校から毎年採用している企業」という評判が広がることで、他の学校からも注目されやすくなります。
成功事例：3年で安定採用を実現した企業
ケース: 製造業A社（従業員50名）
背景:
- 3年前まで高卒採用の実績がゼロ
- 求人票を出しても応募が来ない状態
取り組み:
- 1年目: 近隣の工業高校3校を年4回訪問。初年度は応募ゼロ
- 2年目: インターンシップを開始。1名の応募があり、1名採用成功
- 3年目: インターンシップ参加者が増加。3校から5名の応募があり、2名採用
結果: 3年間の継続的な取り組みにより、採用ゼロから年間2名の安定採用を実現。採用した若手社員は全員が定着し、4年目以降も毎年2〜3名の採用ができる体制を構築しました。
成功のポイント:
- 初年度の「応募ゼロ」でも諦めず、継続訪問
- インターンシップを通じて学校との信頼を深めた
- 採用した社員の活躍を学校に報告し続けた
このような長期的な視点での取り組みが、安定した高卒採用の基盤となります。
まとめ
重要ポイント
- 学校との関係構築には最低1年、理想は2〜3年が必要
- 進路指導の先生は数十〜数百社と接しており、一度の訪問では覚えてもらえない
- 年3〜4回の定期訪問で、顔と名前を覚えてもらうことが第一歩
- 長期的に取り組むことで、安定した応募者数の確保と採用コスト削減が実現
- インターンシップを通じた信頼構築が、離職率低下につながる
次にすべきこと
- 訪問計画を立てる: 年間3〜4回の訪問スケジュールを組む
- 会社紹介資料を準備: パンフレット、動画、先輩社員の声など
- インターンシップを検討: 学校との信頼関係を深める最も効果的な方法
- ゆめアカに相談: すでに40校とのネットワークを持つゆめアカなら、スタート地点を短縮できる
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この記事は、株式会社ゆめスタが運営するゆめスタアカデミー（ゆめアカ）が提供しています。 高卒採用・インターンシップ支援の実績とノウハウをもとに、 中小企業の採用成功をサポートしています。
